Курс обучения "Академия продаж"

Под руководством экспертов-практиков вы изучите все стороны работы менеджера по продажам от разработки стратегии продаж до повышения личной эффективности. Сможете освоить технику продаж, улучшить взаимодействие с клиентом и кратно увеличить продажи.

Записаться на курс

Старт курса - 3 апреля

Стоимость - 25 000 ₽

Что вас ждет на курсе

Наполнение

48 часов практики

Отработаем самые важные умения и навыки в тренинговом и игровом формате с максимальной вовлеченностью и эффективностью.

Лекционно-семинарские занятия в дистанционном формате с доступом к материалам и тестам для комфортного изучения материала.

24 часа теории

2 бизнес-экскурсии

Посетим успешные предприятия Пермского края. Где вы увидите как организован отдел продаж, узнаете систему мотивации и используемые методы в продажах.

План курса обучения продажам

Записаться в группу

Программа

Психология потребителя и спрос
Бизнес, предпринимательство, коммерческая деятельность
Организация торгово-закупочной деятельности
Основы маркетинга
Позиционирование и отстройка от конкурентов

Модуль 1. Основа предпринимательства, коммерческой деятельности и маркетинга

Саморазвитие и компетентность
Профессиональное самосознание

Модуль 2. Профессиональное самосознание и саморазвитие

Этапы работы с клиентом и технологии продаж для В2С, В2В, В2G, цели коммуникации на разных этапах. Технологические модели 5 шагов, СПИН, 8 шагов
Управление каналами коммуникации и подстройка. Техники установления контакта и завоевания доверия

Модуль 4. Общение с клиентами, коммуникативные навыки и техники продаж

Особенности делового общения

Получение информации

Интервьюирование, виды вопросов
Слушание, поддержка собеседника и обратная связь
Выявление потребностей, построение воронки вопросов

Передача информации

Цели и структура сообщения
Навыки презентации и публичных выступлений
Техники аргументации

Влияние и управление коммуникацией

Отработка возражений, управление конфликтами и противодействие манипуляции
Приемы для ведения переговоров и позиционных торгов, приемы завершения сделки и обеспечения удовлетворенности

Эмоциональная саморегуляция
Позитивное мышление
Конструктивное отношение к критике
Самомотивация
Преодоление стресса

Модуль 5. Эмоциональный интеллект

Идентификация и анализ эмоций

Управление эмоциями и их использование

Эмпатия, ориентация на сотрудничество, построение отношений
Ассертивность, влияние

Правила торговли и договорное право
Бухгалтерский документооборот
Законодательство РФ в сфере информационной безопасности

Модуль 6. Правовые основы и документооборот в продажах

Планирование, контроль, отчетность и показатели продаж
Личная эффективность
Информатизация и автоматизация продаж

Модуль 3. Основы менеджмента продаж

Использование средств коммуникации

Переписка и мессенджеры
Социальные сети
Телефонное общение

Получите знания экспертов- практиков

Лекторы

Адель Кадырова

Опыт работы в сфере продаж более 11 лет. Опыт продвижения и развития в ведущих edtech-компаниях Школа бизнеса "Синергия" - директор департамента открытых программ (организация, продвижение и продажи семинаров, тренингов и корпоративного обучения, работа с b2b-сегментом) .

Александр Волков

Эксперт в области государственных и муниципальных закупок, а также, управлению правовыми рисками.

Ирина Нескоромная

Директор по персоналу Группы компаний «Линия 7»,

Антон Грибанов

Бизнес-тренер, консультант.
Опыт развития и обучения с 2000 г. Провел более тысячи тренинговых часов. Более 4500 участников тренингов.

Алексей Деткин

Соучредитель кадрового агентства "Detkin&Co"
Уже 18 лет в автомобильном бизнесе, Член совета директоров, открывает под ключ и развивает до результата дилерские центры с нуля
Бизнес-тренер с дипломом государственного образца, учит продажам, управлению персоналом и предприятием

Марина Полосухина

Руководитель Центра проактивного развития и обучения «Эрмелис»,
Бизнес-тренер, тьютор по развитию эмоционального интеллекта (EACEIP),
Ст. преподаватель департамента менеджмента НИУ ВШЭ - Пермь

Maрия Филиппова

Руководитель компании MCF Consulting Group (mcfgroup.ru), бизнес- тренер, ментор
Более 12 лет в сфере недвижимости.
Более 7 лет обучает отделы продаж по всей России.
Положительные отзывы от 100% клиентов.
Автор методики «Акселератор продаж».
Финалист конкурса "Лучший HR-проект"

Документ о квалификации

Документы

Обучаем по государственной лицензии и выдаем удостоверение о повышении квалификации или свидетельство о дополнительном образовании.

Информация о повышении квалификации заносится в Федеральный реестр сведений о документах об образовании.

Формат и место

Общее время обучения - 72 часа

Практические занятия 48 часов:

г. Пермь, ул. Сибирская 35Д.
Среда с 18 до 21.00/ Суббота с 10 до 17.00

Теоретические занятия 24 часа

Лекционно-семинарские занятия в дистанционном формате с доступом к материалам и тестам.

+ Бизнес-экскурсии
2 выхода (по согласованию)

Записаться на курс

Стоимость курса- 25 000 руб.

Заказать обучение или обсудить другой вопрос

Наш специалист свяжется с Вами и обсудит детали сотрудничества